Ne Payez Pas Le Plein Prix!
Jun 12, 13
Les riches savent qu’on ne devrait jamais payer le plein prix affiché pour un produit de consommation.
Pourquoi? Simplement parce qu’ils savent comment sont fixés les prix!
Le premier exercice qu’une compagnie doit faire lorsqu’elle fixe le prix d’un produit ou d’un service, c’est de déterminer son coût de revient. Afin de pouvoir faire un bénéfice et rester en affaire, il est évident que le prix de vente se doit d’être supérieur au coût de revient.
Bien des gens croient que la stratégie de fixation d’un prix s’arrête là. Traditionnellement, c’était la façon de faire. L’artisan déterminait son coût de revient et ajoutait le profit raisonnable visé pour déterminer son prix de vente.
Pourtant, il existe de nombreuses stratégies pour fixer un prix visant à maximiser le profit qu’on pourra tirer d’un produit.
Lorsque les experts fixent le prix d’un produit, ils évaluent leur marché. À qui s’adresse mon produit, quelles sont les préoccupations de ce groupe. Comment puis-je leur vendre mon produit le plus cher possible?
Ils étudient les caractéristiques et la psychologie du groupe pour déterminer les meilleures approches.
On parle alors d’élasticité du prix. L’élasticité du prix est directement liée à l’offre et la demande. Par exemple, l’élasticité du prix du sel est moins grande que celle du nouveau disque d’un artiste en vogue.
Les publicistes manipulent l’offre d’un produit en fonction de la demande pour créer de la rareté ce qui leur permet de demander plus cher. Ils manipulent aussi la demande grâce à diverses techniques publicitaires.
Par exemple, parmi tous les gens qui sont intéressés à acheter la nouvelle console de jeux vidéos sur le marché, disons que 1% sont prêts à faire la file et payer 800$ pour être les premiers à l’acheter. La compagnie va alors limiter l’offre et gonfler le prix, créer un événement attendu grâce à d’habiles sorties dans les médias.
Vingt ou trente pourcent préfèrent attendre quelques mois et payer 400$ ou 500$. D’autres sont prêts à attendre plus longtemps et payer 300$. Les compagnies le savent car elles dépensent des milliards de dollars chaque années pour étudier leurs clientèles. Elles ajustent leurs stratégies en conséquence.
On appelle cette technique écrémage. Cette technique consiste à ajuster l’offre et le prix en fonction de la demande pour le produit. Ils vont utiliser diverses stratégies publicitaires pour mousser la demande, comme lancer un jeu fort attendu, utiliser des vedettes qui clament à quel point c’est “in” de posséder la nouvelle console, créer des événements en planifiant l’annonce d’une nouvelle technologie qui pourra se greffer à la console et espérer ainsi mousser la demande en faisant des ventes croisées.
Il existe de nombreuses autres stratégies visant à vous faire payer beaucoup plus cher que le coût de revient réel d’un produit. Les compagnies s’arment de psychologues des masses et de stratèges marketing à cette fin.
Leur but est de susciter un désir chez vous et de faire passer ce désir dans votre esprit au stade de besoin. Lorsque vous aurez l’impression que c’est un besoin, vous serez prêts à payer beaucoup plus cher.
Dans le passé, certaines compagnies faisaient beaucoup de publicité avant Noël pour un jouet en particulier. Tous les enfants le voulaient. Lorsque les parents arrivaient au magasin pour l’acheter, il n’y en avait pas ou plus. Noël arrivant à grand pas, les parents devaient donc acheter autre chose à leur enfant.
Soudainement, un peu après Noël, les étalages étaient remplies de ce jouet. Beaucoup de parents finissaient par acheter le jouet tant souhaité par leur enfant. Le résultat? Vous avez acheté deux jouets au lieu d’un seul!
Vous vous êtes probablement déja fait prendre par cette stratégie!
La prochaine fois que vous ressentirez le besoin d’acheter quelque chose, gardez en tête que le prix affiché n’est pas nécessairement gage d’un meilleur produit ou de la valeur réelle de ce produit.
Questionnez-vous à savoir quel besoin réel il va combler et combien ce besoin vaut-il réellement pour vous?
Un autre produit moins dispendieux pourrait-il remplir votre besoin? Le produit peut-il être acheté de seconde main? Pouvez-vous négocier son prix en payant comptant?
N’oubliez pas que chaque dollars économisé correspond à près de deux dollars de votre salaire avant impôt et déductions!
